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我們是不是可以“霸王硬邀約”？

8月已經(jīng)過去，小伙伴們的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?？簽了多少單？賺了多少錢？

9月份已經(jīng)來(lái)了，俗話說(shuō)金九銀十，但隨著這幾年車展的增多，金九銀十的說(shuō)法正在退出歷史舞臺(tái)，九月已經(jīng)不是金的，連銅的都牽強(qiáng)，十月就更不用說(shuō)了，一說(shuō)都是眼淚。

但生活總要繼續(xù)，飯還是要吃的，車也要賣，所以9月份，我們還要想想怎么能把車賣出去，怎么能把客戶爸爸邀約到店。丁老師給大家十套邀約客戶爸爸到店的話術(shù)

NO1：月初特價(jià)車

第一套話術(shù)：月初特價(jià)車

丁先生你好，我是XXX......

(十套話術(shù)的開場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶我不詳細(xì)寫了，但邀約必須要有開場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶，不會(huì)使用開場(chǎng)白和場(chǎng)景回憶的技巧，可以去邀約語(yǔ)音課里學(xué)習(xí))

9月份公司推出了三臺(tái)特價(jià)車，價(jià)格的優(yōu)惠力度特別大，要求客戶到店報(bào)名，繳納誠(chéng)意金，然后統(tǒng)一在月中進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽到的客戶直接購(gòu)買，如果覺得價(jià)格不合適也可以放棄資格，沒抽到的客戶，同樣有禮品贈(zèng)送。

丁先生，您今天什么時(shí)候過來(lái)報(bào)下名，這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，我覺得您必須要來(lái)試試運(yùn)氣。

NO2：十月出行

第二套話術(shù)：十月出行

9月份到了，10月份也不遠(yuǎn)了，一年一度的黃金周就要來(lái)了，您肯定也計(jì)劃帶著家人出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。

出去轉(zhuǎn)，肯定要有車呀，現(xiàn)在購(gòu)車，正好可以練練手，適應(yīng)下車況，等十一的時(shí)候就可以帶家人出去玩了。

很多客戶都是在9月下旬才想起要買車出去玩，但9月下旬購(gòu)車的人特別多，辦理牌照手續(xù)也特別慢，所以建議您最近就來(lái)店看看，看好了就可以下單了。

NO3：十一提前促

第三套話術(shù)：十一提前促

丁先生，公司現(xiàn)在進(jìn)行“十一提前促”活動(dòng)，您在十一之前購(gòu)買，首先價(jià)格上要比十一車展還要便宜，另外還和您簽訂保價(jià)協(xié)議。

您到現(xiàn)在還沒有購(gòu)買，估計(jì)也是擔(dān)心十一價(jià)格更便宜，買貴了怎么辦，現(xiàn)在您可以完全放心了。

我可以負(fù)責(zé)任的告訴您：9月買車更劃算，因?yàn)楣疽膊幌Ｍ械挠唵味寂旁谑路?，這樣十月份就太忙了，而且也不利于后續(xù)很多購(gòu)車手續(xù)的辦理。

丁先生，您下午幾點(diǎn)過來(lái)，我在店里等您。

NO4：贈(zèng)送出行裝備

第四套話術(shù)：贈(zèng)送十一出行裝備

丁先生，您十一出去玩么，是否需要什么出行裝備？

現(xiàn)在公司正在統(tǒng)計(jì)客戶十一出行計(jì)劃，準(zhǔn)備幫助客戶購(gòu)買十一出行裝備，只要9月份在本店購(gòu)車，在正常優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，額外贈(zèng)送價(jià)值1000元的十一出行裝備，具體的裝備客戶可以自己提出，比如釣魚用具，帳篷，野餐桌、燒烤爐之類的，名額一共20個(gè)，先到先得。

丁先生，如果您十一出行，我覺得這個(gè)活動(dòng)你必須要參加，如果您不出去，不參加也無(wú)所謂。

NO5：9月自駕游

第五套話術(shù)：9月集體自駕游

丁先生，咱們公司組織了9月集體自駕游活動(dòng)，因?yàn)槭蝗颂?，而且各個(gè)景點(diǎn)的費(fèi)用都不便宜，所以公司特地為老客戶組織了9月自駕游活動(dòng)。

我特意給您申請(qǐng)了一個(gè)名額，您對(duì)我們的車型感興趣，這次正好和很多老用戶聊一聊，體驗(yàn)下車的性能，同時(shí)還可以帶著家人在十一之前出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，人不多，車也不多，吃住都舒服，您下午來(lái)店里，領(lǐng)下出行手冊(cè)和裝備。

NO6：庫(kù)存清理

第六套話術(shù)：9月庫(kù)存清理

丁先生，咱們店要處理一批庫(kù)存車，不知道你是否感興趣，實(shí)話告訴您，我們有新車上市，老板為了回籠資金，所以要降價(jià)促銷，所謂的庫(kù)存車，庫(kù)齡也才幾個(gè)月，根本談不上是庫(kù)存車，誰(shuí)買誰(shuí)劃算，一共就20臺(tái)。

您是我打電話的第17個(gè)客戶，前面報(bào)名的有9個(gè)，我不知道您感興趣不感興趣，另外您最好今天或者明天來(lái)一次，親自來(lái)看看這些車，誰(shuí)先來(lái)，誰(shuí)就先挑車，早點(diǎn)過來(lái)，更劃算。

NO7:顏色新車

第七套話術(shù)：顏色新車

丁先生，咱們店到了一批新車，有幾個(gè)顏色是您喜歡的，我剛才還給您發(fā)了板車到店的視頻。

買車都希望買新車，也都希望能挑到自己喜歡的顏色，現(xiàn)在新車，顏色都齊全了，就等著您上門提車呢，您看您下午幾點(diǎn)來(lái)店，我在店里等您，我?guī)ヌ籼糗嚒?

NO8：試駕到家

第八套話術(shù)：試駕到家活動(dòng)

丁先生，咱們店9月份組織試駕到家的活動(dòng)，我?guī)е囻{專員開車去您家接您，然后直接帶您進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，這樣也節(jié)省您的時(shí)間，同時(shí)也方便您體驗(yàn)?zāi)腋浇牡缆?

您看明天正好周末，我明天過去接您，帶您感受下我們的車輛怎么樣？

NO9：中秋活動(dòng)

第九套話術(shù)：中秋親子活動(dòng)

丁先生，咱們店9月15號(hào)組織中秋月餅親子活動(dòng)，您可以帶著您的家人來(lái)參加月餅制作大賽，我們現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)了幾位知名廚師，來(lái)教小朋友制作月餅，制作好的月餅，烘焙好，打上包裝，可以帶走。

這種親子活動(dòng)非常有意義，自己家庭制作的月餅的意義就更加重大了，活動(dòng)非常難得，而且因?yàn)閳?chǎng)地限制，這次活動(dòng)我們只邀請(qǐng)了30位客戶參與，我特意給您留了一個(gè)名額，您看您方便過來(lái)么？

NO10：新車品鑒

第十套話術(shù)：新車品鑒

丁先生，十一我們會(huì)上市一款新車，這款車現(xiàn)在已經(jīng)到店了，不過還沒開始正式發(fā)售，這款新車的外觀，顏色，還有配置，都非常棒，很多客戶看了這款車，都是贊不絕口。

如果您有興趣，我建議您到店來(lái)看看，雖然現(xiàn)在還沒開始銷售，但是您看完以后，如果有興趣，可以先預(yù)定，因?yàn)槟?，新車上市都?huì)有一些優(yōu)惠禮物贈(zèng)送，一般是先預(yù)定先得，您看您明天什么時(shí)候過來(lái)。

以上是十套話術(shù)，總有一套適合你，你可能會(huì)說(shuō)，丁老師，你說(shuō)的這些話術(shù)活動(dòng)，我們店一個(gè)都沒有，怎么辦？

如果店內(nèi)連邀約的噱頭都不給你創(chuàng)造，那就需要你”霸王硬邀約“了，”霸王硬邀約“對(duì)于邀約的技巧要求非常高，而且真的需要從頭到尾把邀約技巧學(xué)一遍，丁老師的千聊平臺(tái)IDCC邀約課程適合你，這是赤裸裸的廣告，但也赤裸裸有療效！